成功離不開(kāi)選擇好的平臺(tái)——專(zhuān)訪澳良企業(yè)技術(shù)總監(jiān)羅藝...

全家桶

    在國(guó)內(nèi)汽車(chē)音響界，羅藝超先生不僅是一位兼具名氣和口碑的技術(shù)專(zhuān)家，同時(shí)其從業(yè)經(jīng)歷也頗具傳奇色彩，從早年學(xué)藝于澳良企業(yè)，進(jìn)而經(jīng)營(yíng)珠海音匠廣獲美名，再到如今成為澳良企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，為全國(guó)過(guò)百家澳良企業(yè)合作店家提供技術(shù)指導(dǎo)，并帶領(lǐng)澳良企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)在各大音響競(jìng)賽當(dāng)中屢屢披金折桂。在杰出成就的背后，到底有著哪些秘訣和原因？為了找到答案，我們特意前往位于廣東中山的澳良企業(yè)總部，和羅藝超先生進(jìn)行了一番深入的訪談，下面就請(qǐng)大家跟隨我們的采訪，一同了解羅藝超先生的成功之路。

CarCAV：羅總您好，感謝您百忙中抽空接受我們的訪問(wèn)。今天我們的第一道問(wèn)題，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹自己在汽車(chē)音響行業(yè)的從業(yè)歷程？

羅藝超：先和CarCAV的廣大網(wǎng)友讀者問(wèn)好，謹(jǐn)此代表本人和澳良企業(yè)，祝大家在新的一年事業(yè)順景、家庭美滿、財(cái)源廣進(jìn)?；氐接浾咛岢龅膯?wèn)題，其實(shí)我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷并不復(fù)雜，和許多行家一樣，也是從基層技術(shù)崗位開(kāi)始，然后一步步成長(zhǎng)，從店家的技術(shù)主管，再到珠海音匠的負(fù)責(zé)人，再進(jìn)而成為澳良企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)澳良企業(yè)渠道體系的技術(shù)指導(dǎo)工作。當(dāng)然，上述經(jīng)歷聽(tīng)起來(lái)，像是每個(gè)步驟都是順理成章，在實(shí)際過(guò)程中也還是蠻多曲折和艱辛的，幸而從我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，我就找到了一個(gè)好的平臺(tái)，不但給我充分的成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，更一直給予我無(wú)限量的支持和鼓勵(lì)。

CarCAV：相信大家都會(huì)很好奇，您口中這個(gè)“好平臺(tái)”是指什么？

羅藝超：其實(shí)大家不難猜出答案，我所說(shuō)的這個(gè)“好平臺(tái)”，指的就是我們澳良企業(yè)。為什么我會(huì)這樣說(shuō)？事實(shí)上熟悉我們澳良企業(yè)的朋友都明白，我們公司有著深厚的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外業(yè)界也有著出眾的聲譽(yù)和廣闊的渠道，旗下代理的品牌也是清一色世界一線名牌；無(wú)論對(duì)于員工還是對(duì)于店家而言，能夠背靠這樣優(yōu)秀的平臺(tái)，在發(fā)展上自然能夠有比他人更高的起點(diǎn)。更為難得的是，在澳良企業(yè)這個(gè)大家庭中，包括董事長(zhǎng)杜其先生，以及所有的團(tuán)隊(duì)成員，都會(huì)給彼此以無(wú)限的關(guān)照和扶持，置身在這樣的環(huán)境中，自然更有利于個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

    以我的個(gè)人經(jīng)歷為例，最初從基層技術(shù)崗位開(kāi)始起步，放在其他公司，我能夠接觸的估計(jì)只會(huì)是老師傅們教授的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)施工技術(shù)，然而在澳良企業(yè)這個(gè)平臺(tái)中，我卻能學(xué)習(xí)到國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)手段和設(shè)計(jì)理念，這全因澳良企業(yè)在當(dāng)時(shí)開(kāi)風(fēng)氣之先，花重金禮聘日本技術(shù)權(quán)威來(lái)華負(fù)責(zé)技術(shù)工作，而我也有幸得以在日本專(zhuān)家身旁學(xué)習(xí)，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ひ笞屛艺莆樟司?xì)入微的手藝，其充滿靈感和美感的設(shè)計(jì)理念更讓我大開(kāi)眼界，耳濡目染之下，也讓我在造型設(shè)計(jì)方面，建立了自己獨(dú)樹(shù)一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

CarCAV：在國(guó)內(nèi)業(yè)界，羅總打造的改裝作品，無(wú)論是施工品質(zhì)還是造型設(shè)計(jì)，確實(shí)都深受行家們的一致好評(píng)，但更讓我們佩服的是，羅總在店面經(jīng)營(yíng)方面也同樣極有建樹(shù)，在這方面羅總可以和我們分享自己的心得嗎？

羅藝超：經(jīng)營(yíng)珠海音匠，首先也是由于澳良企業(yè)和杜其先生對(duì)我的信任，給了我一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)，同時(shí)也和對(duì)待其他合作店家一樣，一直給我充分的支持。

    在經(jīng)營(yíng)上，我追求通過(guò)技術(shù)品質(zhì)打響口碑，由于過(guò)去在公司學(xué)習(xí)到了很扎實(shí)的技術(shù)功底，同時(shí)也形成了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以從第一臺(tái)作品開(kāi)始，我就力求在技術(shù)上精益求精，并且通過(guò)自己的造型設(shè)計(jì)，給顧客和業(yè)界帶來(lái)新鮮的視覺(jué)體驗(yàn)，按照從市場(chǎng)上獲得的回饋，我的這種追求應(yīng)該是能得到大家認(rèn)可的。

    在品牌方面，珠海音匠一直都是主打澳良企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各大世界知名品牌。從店家的角度出發(fā)，如果能夠找到一個(gè)品牌商，無(wú)論是不同的價(jià)格檔次還是不同的聲音風(fēng)格，都可以通過(guò)這個(gè)品牌商所運(yùn)營(yíng)的品牌就能得到滿足，其實(shí)是一件很幸福的事情，因?yàn)檫@就意味著店家可以無(wú)需終日周旋在不同品牌商之間，把所有精力都投入到自己店面的運(yùn)營(yíng)上。然而在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，能夠做到這樣“一應(yīng)俱全”的品牌商并不多，唯有澳良企業(yè)，可以為店家們提供足夠齊全的選擇：定價(jià)平易近人的笛神，音質(zhì)風(fēng)靡全球的樂(lè)斯登、彩虹，節(jié)奏勁爆的DD AUDIO，發(fā)燒味道十足的山星、必偉，線材領(lǐng)域的全球龍頭品牌怪獸......對(duì)于任何店家來(lái)說(shuō)，從澳良企業(yè)運(yùn)營(yíng)的品牌當(dāng)中，就足以選擇、搭配出適合自己經(jīng)營(yíng)所需的產(chǎn)品線。

CarCAV：按照羅總的理解，在選擇了好的品牌以后，店家是否還需要在經(jīng)營(yíng)定位上下功夫呢？

羅藝超：確實(shí)，和選擇適合的品牌一樣，找準(zhǔn)自己的經(jīng)營(yíng)定位，也同樣是決定店家經(jīng)營(yíng)成敗的一大關(guān)鍵。還是以珠海音匠的經(jīng)營(yíng)為例子，可能在許多朋友心目中，我們珠海音匠都是專(zhuān)門(mén)做大系統(tǒng)的生意，然而在實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們其實(shí)都會(huì)先和顧客們進(jìn)行深入交流，摸準(zhǔn)其“心理預(yù)算”，然后再按照這個(gè)價(jià)格幅度，為他度身定做一份合理的配置。目前在珠海音匠消費(fèi)的顧客，初次改裝的系統(tǒng)總價(jià)也是在1萬(wàn)元左右居多，然而只要顧客在初次消費(fèi)后，能夠?qū)ξ覀兊氖┕て焚|(zhì)感到滿意，自然就會(huì)有了二次消費(fèi)甚至多次消費(fèi)的欲望，大家平日里看到的珠海音匠大系統(tǒng)改裝案例，其實(shí)大多都是我們顧客從“小系統(tǒng)”逐步升級(jí)。

    能夠做到這一點(diǎn)，其實(shí)就是因?yàn)槲覀兘o自己一個(gè)明確的定位，一方面我們有信心能夠給顧客打造出一流的大系統(tǒng)作品，二方面我們也會(huì)先從顧客的實(shí)際需求和實(shí)際消費(fèi)能力出發(fā)，先做到“帶入門(mén)”，接下來(lái)再尋求“升檔次”，而不是從一開(kāi)始就試圖要顧客接受價(jià)格較為昂貴的大系統(tǒng)，一下子就把生意“做死”。事實(shí)上在我看來(lái)，目前大部分的車(chē)主，在初次音響改裝消費(fèi)時(shí)，愿意付出的預(yù)算都是在一萬(wàn)元左右，當(dāng)然具體數(shù)字會(huì)按照車(chē)主的個(gè)人能力和地區(qū)特性而有所不同，但店家都應(yīng)該有一個(gè)明確的定位思路，那就是在銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)該先讓顧客們“輕輕松松入門(mén)”，這樣既能確保生意常做常有，同時(shí)也易于贏得顧客們的口碑，為往后利潤(rùn)更豐厚的升級(jí)改裝打下好的基礎(chǔ)。

CarCAV：羅總在技術(shù)和店面運(yùn)營(yíng)方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，那么作為澳良企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，羅總會(huì)為其他澳良企業(yè)合作店家?guī)?lái)怎樣的支持？

羅藝超：能夠得到公司的信任，讓我擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)這個(gè)要職，我深感榮幸，同時(shí)也希望通過(guò)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，為其他兄弟店家?guī)?lái)切實(shí)的幫助。在日常工作中，一方面我會(huì)不斷走訪各地的兄弟店家，為他們進(jìn)行技術(shù)方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，分享澳良企業(yè)旗下品牌產(chǎn)品的使用心得，當(dāng)然也會(huì)和兄弟們交流店面經(jīng)營(yíng)的方式方法；另一方面，我也會(huì)配合公司的推廣計(jì)劃，協(xié)助兄弟店家們完成高水準(zhǔn)的競(jìng)賽樣車(chē)，尤其是在工藝造型設(shè)計(jì)和系統(tǒng)調(diào)試方面給予充分的支持，務(wù)求幫助公司和兄弟店家們?cè)诟鞔筚愂庐?dāng)中奪得佳績(jī)。

    當(dāng)然，在平日里，我也會(huì)通過(guò)電話和微信等方式，不斷和各地兄弟店家保持聯(lián)系，了解他們的經(jīng)營(yíng)情況，解答他們?cè)诮?jīng)營(yíng)和施工過(guò)程中所遇到的疑難。實(shí)際上在澳良企業(yè)這個(gè)大家庭中，我們一直堅(jiān)持著無(wú)分彼此、共同進(jìn)步的宗旨，從我個(gè)人而論，看到各地兄弟店家在我的幫助下不斷進(jìn)步，也讓我從中得到了深深的滿足感。

CarCAV：謝謝羅總和我們的分享，祝羅總以及澳良企業(yè)、珠海音匠在新的一年繼續(xù)續(xù)寫(xiě)輝煌！

羅藝超：謝謝！