日產(chǎn)皮卡超額完成半年計劃 海外銷量增長24.5%

菩提樹

  上半年，鄭州日產(chǎn)憑其精準(zhǔn)的營銷策略，通過多重營銷手段的組合運用與拓展，借助海外市場的持續(xù)發(fā)力，使得整體銷量全面上漲。
     中國車市在經(jīng)歷了十年的井噴發(fā)展之后，2013年國內(nèi)整體汽車產(chǎn)銷量漸漸回歸理性，整體趨于平穩(wěn)狀態(tài)，而鄭州日產(chǎn)并沒有放慢前進(jìn)的腳步。2013上半年鄭州日產(chǎn)累計實現(xiàn)銷量58,510臺，超額完成上半年營銷計劃，環(huán)比上漲35.9%，其中重點產(chǎn)品序列的CDV車型銷量占據(jù)總銷量的42.1%。面對微客市 場的整體下滑，帥客1.5L全能版以32.5%的同比增漲，再次證明其CDV車型以及“高級緊湊型商務(wù)車”的精準(zhǔn)市場定位。與此同時，1-6月鄭州日產(chǎn)海 外出口量達(dá)到5143臺，同比增長24.5%，連續(xù)三年保持20%以上的增長量。
營銷拓展 海外發(fā)力 實現(xiàn)整體銷量增長
    針對CDV車型以及皮卡車型，鄭州日產(chǎn)分別推出了區(qū)域差異化營銷策略，在不同銷售區(qū)域制定實施適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者需求的營銷政策，讓營銷更貼近消費者。在營銷手 段的運用上，為了使廣大消費者更加立體化近距離地了解旗下東風(fēng)品牌帥客車型，鄭州日產(chǎn)積極拓展?fàn)I銷渠道，引入娛樂營銷模式，以“好聲音金志文 好幸福帥客人”為主題，開啟深度帥客巡展活動。活動現(xiàn)場設(shè)置拆車、洽談等區(qū)域，使產(chǎn)品直面對比展示，并能夠近距離接觸意向客戶，同時伴隨巡展鄭州日產(chǎn)推出 了“帥客天天樂”車主免費體驗活動。不僅如此，2013年鄭州日產(chǎn)借20周年紀(jì)念之際重返賽事營銷。作為首個參加國際越野賽事達(dá)喀爾拉力賽的中國車企，繼 旗下銳騏皮卡獲得2013環(huán)塔拉力賽量產(chǎn)組冠軍后，鄭州日產(chǎn)將帶領(lǐng)旗下SUV及皮卡車型參加9月中國越野拉力賽，重新詮釋真正的越野精神，展示產(chǎn)品的越野 性能與高端品質(zhì)。此外，鄭州日產(chǎn)還推出了諸如“增換購皮卡” 以及季節(jié)性服務(wù)月活動等系列配合營銷的優(yōu)惠活動，通過網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的模式進(jìn)行市場下探。
    在不斷開拓國內(nèi)市場的同時，鄭州日產(chǎn)持續(xù)發(fā)力海外市場，拓展了南非、馬來西亞、毛里求斯等10個新的銷售區(qū)域，業(yè)務(wù)范圍將覆蓋全球61個國家和地區(qū)。據(jù)了 解，在原有 “據(jù)點式”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等海外市場策略的基礎(chǔ)上，鄭州日產(chǎn)倡導(dǎo)國內(nèi)外市場在“服務(wù)理念”、“技術(shù)資料”、“服務(wù)指標(biāo)”等方面的“七個一體化”，以保證所覆蓋區(qū) 域的高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。同時秉承“以滿足消費者真正需求為最終目標(biāo)”，通過實地走訪的形式，針對不同海外市場當(dāng)?shù)赜脩魧傩匝邪l(fā)適合當(dāng)?shù)叵M者的乘用車，如 針對東南亞地區(qū)特別研發(fā)右舵帥客等。鄭州日產(chǎn)的海外銷量自2008年至2012年，5年時間增長了近5倍，在2012年東風(fēng)集團(tuán)各子公司海外出口銷量排名 中位列第二。2013年，鄭州日產(chǎn)提出新的海外行動計劃-“海外精耕1.0行動”，從“0”開始，實現(xiàn)全年出口一萬輛汽車，跨越萬臺銷量大關(guān)，將鄭州日產(chǎn) 的海外事業(yè)進(jìn)一步精耕細(xì)作。
依托雙品牌 精耕20年 自主品牌迎來新生

      自1993年成立至今，鄭州日產(chǎn)始終堅持“專業(yè) 信賴”的品牌內(nèi)涵。2013年，在“精耕”策略的指引下，鄭州日產(chǎn)力求全面提升企業(yè)品質(zhì)，致力于為消費者提供最有價值的產(chǎn)品及服務(wù)。倘若將汽車產(chǎn)業(yè)視作長跑運動，那么鄭州日產(chǎn)20年來一直在腳踏實地，以穩(wěn)健的腳步踏出每一步.
     回顧上半年鄭州日產(chǎn)穩(wěn)定的市場表現(xiàn)，尤其是其東風(fēng) 品牌銷量的大幅提升，東風(fēng)汽車有限公司副總裁、鄭州日產(chǎn)汽車有限公司副董事長真鍋雅文認(rèn)為，這與鄭州日產(chǎn)最早引入和踐行雙品牌息息相關(guān)。在東風(fēng)和 NISSAN雙品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，鄭州日產(chǎn)非常重視借力NISSAN品牌來優(yōu)化并反哺自主品牌，通過共線生產(chǎn)保證自主品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。

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