【從營銷學角度看谷俊山的升遷1】一位老干部回憶：谷俊山到領導家去一趟，就知道人家缺啥。會這一手，多硬的領導，都能讓他腐蝕。這位老干部的話點到了谷爬升快的根本原因：不僅知道領導缺啥，而是知道領導需要啥。評：這是典型的“問題解決型銷售”

谷案的曝光真是讓人大開眼界，最讓人們驚訝的是谷俊山在和平年代提升如此之快!谷是一位普普通通的農(nóng)家子弟，從某團的一名普通士兵高升至總部首長之列，后又提升為中將級的總部領導。被原部隊人早就定性為“無德、無才、無貌”的谷俊山是靠什么爬上去的?從目前網(wǎng)上刊登不多的資料中我們可以初步找出以下幾個答案：

　　一是靠“會來事兒”。這里說的“會來事兒”是指會和領導拉關系、套近乎，往領導家跑得勤點兒，常送禮;手腳勤點兒，多干活;嘴巴甜點兒，會拍馬。這樣的人在和平年代當領導的一般都會喜歡。本人曾在部隊服役，記得有位戰(zhàn)爭年代過來的老領導就毫無避諱地說過這樣的話：在戰(zhàn)時，我當然要用人才，誰能帶著戰(zhàn)士打下這個山頭我就用誰。在平時，當領導的就喜歡用“奴才”了，誰聽話，領導當然就喜歡誰。因為太平年代的官兒誰都能當，而有才的人往往不太聽話，愛“扎刺兒”。

　　凡喜歡走上層路線、擅長溜須拍馬的人，一般來講，在群眾中的評價就會很差。在戰(zhàn)友們的印象中，谷俊山個頭矮，脖子短，看上去很謙和，但工作能力和技術水平一般，工作不踏實，愛走上層路線，為很多戰(zhàn)友不喜。在全團黨員評議中，谷俊山曾多次獲得“差”評。

　　谷俊山“會來事兒”的最典型事例是追到了首長的女兒做老婆。

　　1985年6月，中央軍委決定大裁軍時，也正是由于岳丈張龍海幫忙，通過其在濟南軍區(qū)的戰(zhàn)友，將谷俊山調到其河南老家濮陽陸軍軍分區(qū)，才成功躲開了部隊轉業(yè)潮，其妻張素燕進入濮陽市公安局。

　　二是靠“會經(jīng)營”。谷俊山的會經(jīng)營表現(xiàn)在兩個方面，首先是“生產(chǎn)上的經(jīng)營”。谷調回濮陽軍分區(qū)后，因不懂業(yè)務被分區(qū)安排搞第三產(chǎn)業(yè)(即部隊的生產(chǎn)經(jīng)營)。孰料這一安排，徹底改變了谷俊山一生的命運。擅長迎來送往、“會來事兒”的谷俊山如魚得水，從此平步青云。那個時候部隊允許搞生產(chǎn)經(jīng)營，各軍兵種都在利用自己的優(yōu)勢，打著支援地方經(jīng)濟建設的旗號，“八仙過海，各顯神通?！庇心懘蟮膯挝桓倓佑密娷?、軍機、甚至軍艦等直接參與走私。誰能給部隊掙來錢，誰就是對部隊有貢獻;掙錢越多、貢獻越大，誰就能得到破格提拔。

　　其次是“人脈經(jīng)營”。與其說谷俊山會“生產(chǎn)經(jīng)營”倒不如說他更擅長“人脈經(jīng)營”。賈慶賢說，谷俊山的作用主要是“跟有關單位疏通關系”。因谷俊山給部隊掙了錢也頗得部隊領導賞識。1993年3月，他被提拔為濮陽軍分區(qū)后勤部長，副團級。

　　1994年，谷俊山迎來人生的第二次轉折。這年，濟南軍區(qū)有首長下來檢查工作，谷俊山負責后勤接待。谷俊山搞經(jīng)營的才能受到首長的賞識，次年，他被調到濟南軍區(qū)生產(chǎn)辦公室，任副主任，正團級。

　　谷俊山后勤管理才干得到充分發(fā)揮，職位也迅速躥升。很快，他升任濟南陸軍指揮學院副院長，副師級。期間，谷俊山被安排到國防大學進修。

　　此番鍍金之旅，是日后他被提拔重用的積極信號。

　　三是會作假。一是年齡作假。官方公開資料顯示，谷俊山1956年10月出生。2003年，谷俊山晉升少將。八年后的2011年“八一”建軍節(jié)前夕，谷俊山被授予中將軍銜。

　　但谷俊山的發(fā)小、戰(zhàn)友對其年齡有不同說法，稱谷俊山實際上生于1954年10月，屬馬。谷俊山案發(fā)后，調查組人員曾到河南省濮陽市孟軻鄉(xiāng)東白倉村和其曾經(jīng)就讀過的小學，專門調查了谷俊山的真實年齡。憑谷俊山的“本事”，修改一下檔案中的年齡是小事一樁?？蓜e小看只有“兩歲”之差，部隊早就一種說法，“年齡是個寶，文憑少不了?！庇袝r晉職、晉銜時可能只因一歲之差就被擋在了晉升之外。所以谷才私改了自己的年齡。二是家庭出身造假。谷俊山是地道的農(nóng)家子弟。從他爺爺那輩起，就一直居住在東白倉村。其父谷彥生，1924年農(nóng)歷正月初二出生，1990年去世。其母十六七歲左右從臨近的孟村嫁到東白倉村，與谷彥生共育有六個孩子。對谷家的歷史東白倉的村民應該更清楚。但是，谷俊山動用了他的“人脈關系”卻將他的父親塑造成一位“雨花臺烈士”，谷俊山也成了具有了“紅色血統(tǒng)”的紅二代。谷俊山的戰(zhàn)友曾向財新記者回憶，在柳河時，谷俊山就曾對新兵吹噓，自己的父親是周恩來的警衛(wèi)員，被傳為笑談。看來谷俊山在自己的出身上早就開始弄虛作假了。為了打造他父親的光榮歷史谷俊山在濮陽建起了“雨花臺烈士”陵園。

　　谷俊山這樣一位“無德、無才、無貌”，靠弄虛作假、拉關系走上層路線的人，卻在仕途上飛黃騰達。軍隊干部部門是怎么考察的?這么多年為什么沒有人調查?能提拔谷俊山的大領導是誰?該不該追究?

自2012年春解放軍總后勤部副部長谷俊山被帶走調查，延燒三年的軍隊反腐大火已呈燎原之勢。

谷俊山自認為是座“山”，背后還有更大的“山”，得勢猖狂于一時，終難逃嚴懲。

2003年7月晉升為少將軍銜。

2011年晉升為中將軍銜。

2014年1月12日，谷俊山老家被查抄。

2015年1月5日，被查抄財物裝四輛卡車。

【從營銷學角度看谷俊山的升遷2】紀曉嵐曰：皇上留和珅不除，恐成大患。劉墉：非也，此乃留給新君立威且充實國庫。紀：內外大員多和珅提拔，恐新君無力除之。劉：非也，皆為賣官鬻爵，交易成而恩義斷，豈有甲方感謝乙方者？且賣官者，無力買者恨之，無權賣者妒之，他日新君除和珅必舉手之勞。 谷只是徐上將的門房。

落馬前夕：孫 思敬是周克玉的多年老秘書。劉 源從武警到總后，后去軍科當政委，老孫升總后副政委兼紀委書記，依周的交待清洗谷系，劉回總后當政委，接棒大開刀，老孫去軍科當政委。劉打總后腐敗是歷任總政第一付主任、總后政委的周大力相助。

事實上，從歷史看，自古就是權臣難除，貪官易打。比如依靠自身能力和人格魅力掌控兵權和政權的，如王莽，曹操，韓信，于謙、檀道濟，胡漢民，到老蔣、老毛以及某某，要么成功上位，要么也是費勁九牛二虎之力才被老大干掉，而且落難后，朝鮮反響巨大。相反，諸如十常侍、和珅、徐才厚、安德海、魏忠賢等依靠權錢交易升官和發(fā)財?shù)呢澒?，一被拿下后基本沒有引起反彈，反而無不拍手稱快。

　　除掉貪官，不僅成本低，風險小，而且收益大，一則立威，二者順民心，三則，當局還能順手撈一筆。所以貪官你在做，不用神在看，老大和百姓、同僚在看就行！