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玩改車

標題: 成功離不開選擇好的平臺——專訪澳良企業(yè)技術(shù)總監(jiān)羅藝... [打印本頁]
作者: 全家桶    時間: 2015-3-18 15:20
標題: 成功離不開選擇好的平臺——專訪澳良企業(yè)技術(shù)總監(jiān)羅藝...
本帖最后由 全家桶 于 2015-3-18 15:23 編輯



    在國內(nèi)汽車音響界，羅藝超先生不僅是一位兼具名氣和口碑的技術(shù)專家，同時其從業(yè)經(jīng)歷也頗具傳奇色彩，從早年學藝于澳良企業(yè)，進而經(jīng)營珠海音匠廣獲美名，再到如今成為澳良企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，為全國過百家澳良企業(yè)合作店家提供技術(shù)指導，并帶領(lǐng)澳良企業(yè)戰(zhàn)隊在各大音響競賽當中屢屢披金折桂。在杰出成就的背后，到底有著哪些秘訣和原因？為了找到答案，我們特意前往位于廣東中山的澳良企業(yè)總部，和羅藝超先生進行了一番深入的訪談，下面就請大家跟隨我們的采訪，一同了解羅藝超先生的成功之路。

CarCAV：羅總您好，感謝您百忙中抽空接受我們的訪問。今天我們的第一道問題，請您簡單介紹自己在汽車音響行業(yè)的從業(yè)歷程？

羅藝超：先和CarCAV的廣大網(wǎng)友讀者問好，謹此代表本人和澳良企業(yè)，祝大家在新的一年事業(yè)順景、家庭美滿、財源廣進。回到記者提出的問題，其實我個人的從業(yè)經(jīng)歷并不復(fù)雜，和許多行家一樣，也是從基層技術(shù)崗位開始，然后一步步成長，從店家的技術(shù)主管，再到珠海音匠的負責人，再進而成為澳良企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，負責澳良企業(yè)渠道體系的技術(shù)指導工作。當然，上述經(jīng)歷聽起來，像是每個步驟都是順理成章，在實際過程中也還是蠻多曲折和艱辛的，幸而從我進入這個行業(yè)開始，我就找到了一個好的平臺，不但給我充分的成長空間和發(fā)展機會，更一直給予我無限量的支持和鼓勵。


CarCAV：相信大家都會很好奇，您口中這個“好平臺”是指什么？

羅藝超：其實大家不難猜出答案，我所說的這個“好平臺”，指的就是我們澳良企業(yè)。為什么我會這樣說？事實上熟悉我們澳良企業(yè)的朋友都明白，我們公司有著深厚的專業(yè)底蘊和從業(yè)經(jīng)驗，在國內(nèi)外業(yè)界也有著出眾的聲譽和廣闊的渠道，旗下代理的品牌也是清一色世界一線名牌；無論對于員工還是對于店家而言，能夠背靠這樣優(yōu)秀的平臺，在發(fā)展上自然能夠有比他人更高的起點。更為難得的是，在澳良企業(yè)這個大家庭中，包括董事長杜其先生，以及所有的團隊成員，都會給彼此以無限的關(guān)照和扶持，置身在這樣的環(huán)境中，自然更有利于個人的成長和進步。

    以我的個人經(jīng)歷為例，最初從基層技術(shù)崗位開始起步，放在其他公司，我能夠接觸的估計只會是老師傅們教授的國內(nèi)傳統(tǒng)施工技術(shù)，然而在澳良企業(yè)這個平臺中，我卻能學習到國際最先進的技術(shù)手段和設(shè)計理念，這全因澳良企業(yè)在當時開風氣之先，花重金禮聘日本技術(shù)權(quán)威來華負責技術(shù)工作，而我也有幸得以在日本專家身旁學習，其嚴謹?shù)氖┕ひ笞屛艺莆樟司毴胛⒌氖炙?，其充滿靈感和美感的設(shè)計理念更讓我大開眼界，耳濡目染之下，也讓我在造型設(shè)計方面，建立了自己獨樹一幟的設(shè)計風格。


CarCAV：在國內(nèi)業(yè)界，羅總打造的改裝作品，無論是施工品質(zhì)還是造型設(shè)計，確實都深受行家們的一致好評，但更讓我們佩服的是，羅總在店面經(jīng)營方面也同樣極有建樹，在這方面羅總可以和我們分享自己的心得嗎？

羅藝超：經(jīng)營珠海音匠，首先也是由于澳良企業(yè)和杜其先生對我的信任，給了我一個獨當一面的機會，同時也和對待其他合作店家一樣，一直給我充分的支持。

    在經(jīng)營上，我追求通過技術(shù)品質(zhì)打響口碑，由于過去在公司學習到了很扎實的技術(shù)功底，同時也形成了自己的設(shè)計風格，所以從第一臺作品開始，我就力求在技術(shù)上精益求精，并且通過自己的造型設(shè)計，給顧客和業(yè)界帶來新鮮的視覺體驗，按照從市場上獲得的回饋，我的這種追求應(yīng)該是能得到大家認可的。

    在品牌方面，珠海音匠一直都是主打澳良企業(yè)運營的各大世界知名品牌。從店家的角度出發(fā)，如果能夠找到一個品牌商，無論是不同的價格檔次還是不同的聲音風格，都可以通過這個品牌商所運營的品牌就能得到滿足，其實是一件很幸福的事情，因為這就意味著店家可以無需終日周旋在不同品牌商之間，把所有精力都投入到自己店面的運營上。然而在目前國內(nèi)市場上，能夠做到這樣“一應(yīng)俱全”的品牌商并不多，唯有澳良企業(yè)，可以為店家們提供足夠齊全的選擇：定價平易近人的笛神，音質(zhì)風靡全球的樂斯登、彩虹，節(jié)奏勁爆的DD AUDIO，發(fā)燒味道十足的山星、必偉，線材領(lǐng)域的全球龍頭品牌怪獸......對于任何店家來說，從澳良企業(yè)運營的品牌當中，就足以選擇、搭配出適合自己經(jīng)營所需的產(chǎn)品線。


CarCAV：按照羅總的理解，在選擇了好的品牌以后，店家是否還需要在經(jīng)營定位上下功夫呢？

羅藝超：確實，和選擇適合的品牌一樣，找準自己的經(jīng)營定位，也同樣是決定店家經(jīng)營成敗的一大關(guān)鍵。還是以珠海音匠的經(jīng)營為例子，可能在許多朋友心目中，我們珠海音匠都是專門做大系統(tǒng)的生意，然而在實際經(jīng)營當中，我們其實都會先和顧客們進行深入交流，摸準其“心理預(yù)算”，然后再按照這個價格幅度，為他度身定做一份合理的配置。目前在珠海音匠消費的顧客，初次改裝的系統(tǒng)總價也是在1萬元左右居多，然而只要顧客在初次消費后，能夠?qū)ξ覀兊氖┕て焚|(zhì)感到滿意，自然就會有了二次消費甚至多次消費的欲望，大家平日里看到的珠海音匠大系統(tǒng)改裝案例，其實大多都是我們顧客從“小系統(tǒng)”逐步升級。

    能夠做到這一點，其實就是因為我們給自己一個明確的定位，一方面我們有信心能夠給顧客打造出一流的大系統(tǒng)作品，二方面我們也會先從顧客的實際需求和實際消費能力出發(fā)，先做到“帶入門”，接下來再尋求“升檔次”，而不是從一開始就試圖要顧客接受價格較為昂貴的大系統(tǒng)，一下子就把生意“做死”。事實上在我看來，目前大部分的車主，在初次音響改裝消費時，愿意付出的預(yù)算都是在一萬元左右，當然具體數(shù)字會按照車主的個人能力和地區(qū)特性而有所不同，但店家都應(yīng)該有一個明確的定位思路，那就是在銷售時，應(yīng)該先讓顧客們“輕輕松松入門”，這樣既能確保生意常做常有，同時也易于贏得顧客們的口碑，為往后利潤更豐厚的升級改裝打下好的基礎(chǔ)。


CarCAV：羅總在技術(shù)和店面運營方面都有豐富的經(jīng)驗，那么作為澳良企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，羅總會為其他澳良企業(yè)合作店家?guī)碓鯓拥闹С郑?/font>

羅藝超：能夠得到公司的信任，讓我擔任技術(shù)總監(jiān)這個要職，我深感榮幸，同時也希望通過自己的能力和經(jīng)驗，為其他兄弟店家?guī)砬袑嵉膸椭?。在日常工作中，一方面我會不斷走訪各地的兄弟店家，為他們進行技術(shù)方面的培訓和指導，分享澳良企業(yè)旗下品牌產(chǎn)品的使用心得，當然也會和兄弟們交流店面經(jīng)營的方式方法；另一方面，我也會配合公司的推廣計劃，協(xié)助兄弟店家們完成高水準的競賽樣車，尤其是在工藝造型設(shè)計和系統(tǒng)調(diào)試方面給予充分的支持，務(wù)求幫助公司和兄弟店家們在各大賽事當中奪得佳績。

    當然，在平日里，我也會通過電話和微信等方式，不斷和各地兄弟店家保持聯(lián)系，了解他們的經(jīng)營情況，解答他們在經(jīng)營和施工過程中所遇到的疑難。實際上在澳良企業(yè)這個大家庭中，我們一直堅持著無分彼此、共同進步的宗旨，從我個人而論，看到各地兄弟店家在我的幫助下不斷進步，也讓我從中得到了深深的滿足感。

CarCAV：謝謝羅總和我們的分享，祝羅總以及澳良企業(yè)、珠海音匠在新的一年繼續(xù)續(xù)寫輝煌！
羅藝超：謝謝！





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