天貓、蘇寧云商、京東商城、亞馬遜、國(guó)美在線、庫(kù)巴等各大B2C電商平臺(tái)，以及阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B電商平臺(tái)，無(wú)一例外的都涉足汽車用品的銷售，并成為近三年來(lái)各大電商平臺(tái)增幅最大的產(chǎn)品門類之一，這得益于中國(guó)汽車保有量的高速增長(zhǎng)及私家車銷量的穩(wěn)定。

　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不斷向線上轉(zhuǎn)移，電商平臺(tái)的市場(chǎng)空間越來(lái)越被各界關(guān)注。正如剛剛過(guò)去、創(chuàng)造了350億元、令各界震驚的“雙11”活動(dòng)和即將到來(lái)的“雙12”活動(dòng)，在不知不覺(jué)間已經(jīng)成為全互聯(lián)網(wǎng)沸騰的狂歡節(jié)日，覆蓋的產(chǎn)品線更是一應(yīng)俱全，就連價(jià)格不菲的汽車、房產(chǎn)也紛紛陸續(xù)搬上電商平臺(tái)，被賣的風(fēng)生水起?？梢哉f(shuō)，高增長(zhǎng)的電商平臺(tái)讓仍普遍在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的汽車用品企業(yè)充滿了向往。

　　一輛新車下線，從內(nèi)到外的裝飾、洗車保養(yǎng)等就如同毛壞房裝修一樣各種工序就會(huì)接踵而來(lái)，由此帶來(lái)各種車品的采購(gòu)需求。網(wǎng)購(gòu)已成為消費(fèi)者購(gòu)買商品便捷而安全的途徑，并且是現(xiàn)代年輕人樂(lè)于接受的采購(gòu)方式。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、用戶基數(shù)、產(chǎn)品供應(yīng)，還是消費(fèi)需求，汽車用品企業(yè)進(jìn)入線上銷售商品的時(shí)機(jī)已成熟，但企業(yè)建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)銷售體系并不具備優(yōu)勢(shì)，主要由于自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很難在短時(shí)間獲取足夠的采購(gòu)群體(流量)，資金、人力、廣告投入更是有限，因此，我們建議汽車用品企業(yè)通過(guò)第三方成熟電商平臺(tái)完成線上銷售。目前一個(gè)企業(yè)所能掌握的傳統(tǒng)渠道畢竟有所限制，增長(zhǎng)緩慢，如果要實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)必須借道各大電商平臺(tái)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于習(xí)慣開發(fā)傳統(tǒng)渠道的汽車用品企業(yè)而言，電商平臺(tái)相對(duì)是“陌生的”，有些人甚至?xí)鲃?dòng)報(bào)班參加各種培訓(xùn)或者向?qū)ｉT的電商進(jìn)行咨詢，希望能盡快撬動(dòng)“電商平臺(tái)”全新的銷售市場(chǎng)。據(jù)海通證券研究所副所長(zhǎng)路穎介紹，電商是從傳統(tǒng)實(shí)體渠道中分離出來(lái)，有些類似當(dāng)年超市從傳統(tǒng)百貨中分離出來(lái)。電商面對(duì)的應(yīng)該是一部分特別客戶，經(jīng)營(yíng)的是一類比較容易標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。目前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是電商有天然的優(yōu)勢(shì)，而是出于以虧損爭(zhēng)奪客戶的需要，或者是因?yàn)榍?、產(chǎn)品、回收等方面本身不是完全合規(guī)的。另外，這幾年電商的蓬勃發(fā)展與中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型后，大量勞動(dòng)密集型產(chǎn)品去庫(kù)存的過(guò)程有關(guān)。因此，電商的興起更多體現(xiàn)為渠道細(xì)分，是一種合理的業(yè)態(tài)進(jìn)化和分工。電子商務(wù)的本質(zhì)更多在于電子，而非商務(wù)。商務(wù)只是賺取進(jìn)銷差價(jià)，不因渠道不同而異，但通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)提供更好的服務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、降低成本才能顯現(xiàn)電子商務(wù)本身價(jià)值。

　　正是因?yàn)?“雙11”電子商務(wù)營(yíng)銷日的集中爆發(fā)，讓各界真正的感受到電商所帶來(lái)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)與危機(jī)，事實(shí)上，持有類似想法的還有線上線下兩手牌的蘇寧易購(gòu)，打著阻擊天貓“雙11”旗號(hào)的蘇寧易購(gòu)行動(dòng)很早，一出手便是“上門店掃網(wǎng)貨”這樣的O2O巨型噱頭。蘇寧總裁金明認(rèn)為，蘇寧雙線O2O融合取得顯著的效果，其全國(guó)1600多家線下實(shí)體店平均每小時(shí)涌入100萬(wàn)人，較去年同期的客流量增長(zhǎng)了近4倍，而蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站同時(shí)在線人數(shù)突破了1200萬(wàn)，合計(jì)流量高達(dá)5.6億次?？梢哉f(shuō)，除了天貓、蘇寧易購(gòu)的電商營(yíng)銷新模式，讓京東、1號(hào)店、易迅、甚至美團(tuán)、窩窩等電商企業(yè)也正在積極通過(guò)尋找差異化制造營(yíng)銷痛點(diǎn)，這股電商營(yíng)銷的熱度正越演越烈。

　　各大電商數(shù)據(jù)顯示汽車用品門類采購(gòu)需求上升明顯，對(duì)于汽車用品品牌及產(chǎn)品的選擇也非常重視，對(duì)汽車用品企業(yè)、品牌、產(chǎn)品通盤考察最好的途徑無(wú)疑是專業(yè)展會(huì)，由于各大電商平臺(tái)總部，除阿里巴巴與天貓外，絕大多數(shù)主要集在北京，而對(duì)于北京所舉辦的汽車用品展會(huì)更是倍受商電平臺(tái)關(guān)注，每年都會(huì)組織采購(gòu)人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采集汽車用品各類信息資料，以更好的加強(qiáng)與企業(yè)間的合作。在2013年年初北京雅森汽車用品展上，雅森聯(lián)合慧聰網(wǎng)、蘇寧云商、京東商城、亞馬遜、國(guó)美在線、庫(kù)巴及車品弘智舉辦電商采購(gòu)大會(huì)，幫助眾多參展商順利進(jìn)入線上銷售，觸網(wǎng)以加強(qiáng)商品銷售力。據(jù)了解，2014年2月20日-23日為期四天的第18屆雅森汽車用品展將會(huì)再次加強(qiáng)與各大電商平臺(tái)、汽車用品電商協(xié)會(huì)的合作，組織更大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)電商采購(gòu)大會(huì)與汽車用品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)交流會(huì)，旨在改變傳統(tǒng)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，看清互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)找到更好的銷售平臺(tái)與銷量增長(zhǎng)模式。網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于任何一個(gè)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，已是一個(gè)無(wú)法回避的話題，與時(shí)俱進(jìn)，精心準(zhǔn)備，迎合需求，必將得到長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。同時(shí)，也可以降低風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)各種成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然在線零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額不足10%，但每年增速在70%以上，相比之下，傳統(tǒng)零售業(yè)幾乎停止增長(zhǎng)，線上零售和線下零售各占半壁江山并非沒(méi)有可能。電子商務(wù)專家李成東分析認(rèn)為，2011至2016年在線零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別為4.2%、6.2%、9.1%、11.7%、14.1%、16.8%。業(yè)界預(yù)測(cè)，如果繼續(xù)保持此增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年在線零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過(guò)50%完全有可能。

　　順著不斷崛起的電商平臺(tái)，深耕于汽車用品行業(yè)的企業(yè)如果想更快速的開拓市場(chǎng)，順勢(shì)而為，借助各大電商平臺(tái)無(wú)疑是一個(gè)最有力的參考。事實(shí)上，在汽車用品行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了年銷售額過(guò)億的電商，他們共同獨(dú)立的電商運(yùn)作平臺(tái)、合理化的產(chǎn)品選擇和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，在了解電商運(yùn)作規(guī)則的前提下，取得了非常不錯(cuò)的成就。除此之外，很多品牌商開始成立專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍電商領(lǐng)域，例如，剛剛在雙11取得1000萬(wàn)銷售額的御馬汽車腳墊，在某種程度證明品牌商對(duì)電商市場(chǎng)逐漸成熟的把控與拓展。汽車用品行業(yè)的電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，您選擇只在傳統(tǒng)渠道“擠獨(dú)木橋”還是“線上和線下”雙腿走路?答案已經(jīng)顯而易見。

更多專題：