隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展以及個性化消費觀念的深入，汽車后市場成為了炙手可熱的行業(yè)。然而與此同時，不正當(dāng)競爭、假冒偽劣、服務(wù)缺失等問題也在這個不規(guī)范的市場環(huán)境下滋生出來。事實上，在信息高度發(fā)達的今天，企業(yè)產(chǎn)品的任何缺陷都會被加倍放大，而且消費者對產(chǎn)品優(yōu)劣的辨識能力也越來越強，只顧眼前利益的做法只能是自掘墳?zāi)埂Ｗ屓诵牢康氖?，即便這種惡劣的市場競爭環(huán)境也孕育了一批擁有長遠目光、著眼于企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，并堅持規(guī)范市場作風(fēng)的企業(yè)。廣州卡希純汽車用品有限公司就是這樣一家企業(yè)，它是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，專業(yè)致力于汽車養(yǎng)護用品的品牌企業(yè)。其創(chuàng)立的“卡希純”養(yǎng)護用品品牌，以提供純正的高品質(zhì)養(yǎng)護用品為其使命，以“快捷、高效、精準(zhǔn)”為服務(wù)理念，在廣大經(jīng)銷商和消費者的垂愛下得到了健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。這次，我們有機會采訪到廣州卡希純汽車用品有限公司總經(jīng)理吳紹安先生，向他了解卡希純的發(fā)展之道。

　　主營汽車美容經(jīng)銷渠道

　　如今汽車美容連鎖店發(fā)展迅速，成為了汽車后市場的又一支生力軍，汽車美容店向規(guī)模化、規(guī)范化、專業(yè)化、多元化發(fā)展，從側(cè)面表明了汽車養(yǎng)護產(chǎn)品的需求正在加劇。而作為汽車養(yǎng)護產(chǎn)品廠家，卡希純在市場經(jīng)營商就面臨了更嚴(yán)格的要求，更大的挑戰(zhàn)。

　　卡希純定位在汽車深度養(yǎng)護產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，與其他兼顧汽車坐墊等汽車用品的廠家不同，其利用在養(yǎng)護產(chǎn)品中十幾年積累的技術(shù)與經(jīng)驗，專攻養(yǎng)護產(chǎn)品。對應(yīng)于養(yǎng)護產(chǎn)品的主要銷售渠道，卡希純將汽車美容店、汽車美容經(jīng)銷商作為自己打開、普及市場的關(guān)鍵鑰匙。不過，注重品牌影響、著眼長遠目標(biāo)的卡希純對于合作的美容店和經(jīng)銷商有著嚴(yán)格的要求。吳總表示，卡希純選擇經(jīng)銷商最看重的是經(jīng)銷商的發(fā)展思路，他希望卡希純的經(jīng)銷商是足夠規(guī)范的，同時經(jīng)銷商應(yīng)該擁有自己的銷售團隊與配送車輛，以求做到更到位的服務(wù)。“在經(jīng)營策略上，我們希望和經(jīng)銷商的目標(biāo)是一致的，是以汽車養(yǎng)護為主要經(jīng)營方向的?！眳强偙硎荆挥心繕?biāo)一致才能實現(xiàn)真正的合作共贏。

　　持續(xù)發(fā)展三要素：創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)

　　整車市場已經(jīng)不再是賣方市場，同樣汽車用品市場“有檔口有生意”的時代也已經(jīng)過去，如今市場經(jīng)濟瞬息萬變，汽車后市場更是優(yōu)勝劣汰。在這個大環(huán)境下，對于汽車養(yǎng)護產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展之路，在行業(yè)浸淫了十幾年的卡希純吳總絕對擁有發(fā)言權(quán)。對此，吳總幾番強調(diào)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想的重要性。他指出，企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，須做到創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，是后市場專家們最經(jīng)常提及的一個詞語，它仿佛成為了汽車后市場的一個固有名詞。為了擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的牢籠，吳總一直強調(diào)創(chuàng)新是卡希純的生命力所在。為此，卡希純設(shè)立了研發(fā)大樓，不斷地更新、推出新產(chǎn)品。品質(zhì)則無疑是企業(yè)立足市場的根本。對于卡希純產(chǎn)品的品質(zhì)，吳總表現(xiàn)出了滿滿的自豪感。他說，卡希純團隊在該行業(yè)擁有多年豐富的實踐經(jīng)驗，同時卡希純本身具備強大研發(fā)、試驗的技術(shù)支撐，質(zhì)量方面在行業(yè)里屬于上游水平，其中某些產(chǎn)品的品質(zhì)在行業(yè)中式拔尖的。在問及售后方面時，吳總則解釋說：“汽車養(yǎng)護產(chǎn)品基本不存在售后上的問題，但沒有售后不等于沒服務(wù)，我們不只是賣產(chǎn)品，我們還將為經(jīng)銷商提供技術(shù)上的指導(dǎo)以及操作上的教學(xué)，以確?？蛻舾叨鹊臐M意?！?/div>